Китай – активно развивающееся направление для российского бизнеса. По количеству выставок международного уровня этой стране нет равных. Ежегодно представители бизнеса из разных государств посещают ярмарки и выставки в Китае для поиска новых партнеров, знакомства с ассортиментом товаров, заключения контрактов на выгодных условиях. Власти КНР активно поддерживают международную выставочную деятельность, поскольку заинтересованы в привлечении иностранных инвесторов.

ПОЧЕМУ ВАЖНО БЫВАТЬ НА ВЫСТАВКАХ В КНР

Посещение международной выставки в Китае – это возможность найти эксклюзивное предложение, оригинальный продукт или товар, который в России пока не представлен, а значит, может стать основой для выгодного конкурентоспособного бизнеса. Особенно выставки нужны новичкам, которые вынашивают планы работы с китайскими представителями и не знают, на чем оставить выбор, поскольку важно не только найти хорошую продукцию, но и увидеть особенности китайского рынка и менталитета. Также на выставках в КНР собираются опытные представители бизнеса, работающие на азиатском рынке, в том числе с китайскими поставщиками.

КАКИЕ ЦЕЛИ ПРЕСЛЕДУЮТ ПОСЕТИТЕЛИ ВЫСТАВОК
ПРИЕЗЖАЯ НА ВЫСТАВКУ В КИТАЙ, БИЗНЕСМЕНЫ ПРЕДСТАВЛЯЮТ СЛЕДУЮЩИЕ ЦЕЛИ:

— ищут поставщиков;

— знакомятся с новейшими технологиями, стартапами;

— проводят встречи с потенциальными партнерами;

— изучают и сравнивают продукцию разных компаний;

— мониторят современные тенденций, инновации;

— посещают имеющихся поставщиков с целью переговоров ценам и условиям;

— инновационный туризм.

Важны выставки и для расширения деловых связей, так как время не стоит на месте, и то, что было актуально год назад, сейчас может устареть. Выставочное пространство позволяет найти новых поставщиков или перезаключить контакты на более выгодных условиях с существующими.

Но выставки нужны не только приезжим, которые хотят наладить отношения с китайскими представителями. Они выгодны китайскими компаниям, которые получают шанс заявить о себе на международном уровне, расширить клиентскую базу, выйти на новые рынки в странах, где у них не будет конкурентов.

КАК ПОДГОТОВИТЬСЯ К ПОСЕЩЕНИЮ ВЫСТАВКИ

Расписание выставочных мероприятий составляется за полгода до их начала, поэтому заранее можно выбрать оптимальный вариант для посещения, заказать билеты, забронировать отель и тщательно подготовиться. Для этого понадобится:

Изучить состав участников и ознакомиться с продукцией, которую они предлагают.

С представителями китайских компаний придется общаться, и лучше это делать на их родном языке. Альтернативой может стать английский, поэтому заранее придется позаботиться о профессиональном опытном переводчике.

Несмотря на то, что на выставке можно встретить много выгодных переложений, не стоит торопиться подписывать контракты. Лучше изучить все предложения, посетить производство, увидеть, как выпускается продукция, на каком оборудовании, прочие нюансы. После этого проверить благонадежность компании на онлайн-сервисе CheckinChina.

Стоит узнать, работает ли производитель с представителями России, кому поставляет свою продукцию.

Все выставки в Китае масштабные, поэтому стоит запастись большим количеством визиток на английском языке и емкостью для сбора каталогов и рекламной продукции.

Налаживать бизнес с Китаем можно только определившись с интересующим направлением, и на выставке не отвлекаться на что-то другое. Сначала лучше уделить время стендам потенциальных поставщиков, и только потом изучать оригинальные товары и ноу-хау.

Новичкам необходимо побывать на выставке экспортных товаров Canton Fair в Гуанчжоу, поскольку это отличный вариант провести мониторинг новинок. Китайцы заводы и фирмы серьезно готовятся к выставке, представляя новейшие модели, эксклюзивные разработки. Учитывая тот факт, что обновления сейчас проходят очень быстро, важно стать первым.

ГДЕ ЧАЩЕ ВСЕГО ПРОВОДЯТСЯ ВЫСТАВКИ В КИТАЕ

Чаще всего выставки международного уровня проводятся в Пекине, Гонконге, Гуанчжоу и Шанхае. Это мероприятия узкого направления или универсальные. Первые предпочитают посещать люди, интересующиеся конкретным направлением – продуктами питания, сырьем, оборудованием, электроникой. Второй больше подойдет тем, кто не определился, в какой области работать. Ежегодно таких выставок проводится несколько сотен.

Традиционно наибольшее количество выставок проводится в Шанхае. В них представлено медобрудование, игрушки, энергосберегающие технологии, видеоигры, промышленная электроника, корабли. Много выставок посвящено промышленности, авиации, судостроению.

Самые передовые заводы в Китае стараются представить себя на выставочных пространствах в Пекине. Здесь можно увидеть отделочные и строительные материалы, упаковку, продукты питания, спорттовары, автомобили, медсервис, продукцию авиастроения.

В Гонконге проводятся выставки информационных и строительных технологий, пищепрома, электроники, интерьера, рекламы, оптики, бизнеса и инвестиций, ювелирные и антикварные. Особым спросом пользуются инвестиционные и бизнес направления, например, Asian Financial Forum, где можно подобрать выгодное поле для вложения капитала.

Также популярны строительные направления, поскольку в КНР производятся уникальные современные стройматериалы, а также цифровые технологии, медицина, автопром.