Начинали с одной торговой кампании и минимального бюджета. Даже в первую неделю вышли в небольшой «плюс». Далее начали масштабироваться. Торговые кампании разделили на более маржинальные (с одним пределом ставки) и менее маржинальные (с другим пределом ставки). Также добавили кампанию динамического ремаркетинга.
Если сравнивать последние три недели с первыми, то мы увеличили кол-во реальных заказов, понизили стоимость конверсии, повысили коэффициент конверсии и увеличили процент полученных показов.
Далее я сравниваю первую неделю (21 – 27 сентября 2020 года) с последней (2 – 8 ноября 2020 года) на момент написания кейса:
Количество заказов выросло в 7 с половиной раз.
Валовая прибыль увеличилась почти в 10 (!) раз.
Маркетинговый бюджет вырос в 6 раз, а реальные расходы, потраченные на рекламу – в 4 раза.
Чистая прибыль (ROI) увеличилась в 27 раз!
Продолжаем дальше сотрудничество и смотрим на дальнейшее масштабирование рекламы, найм новых сотрудников, подключение новых digital-каналов.