УДАЧА ИЛИ УПОРНЫЙ ТРУД? ИСПАНСКИЙ СФИНКС - АМАНСИО ОРТЕГА.

У каждого человека свои жизненные планы, цели, желания и стремления. Но давайте будем честны перед самими собой: а так ли складывается жизнь, какой мы ее задумали в своих мечтах? Довольны ли мы своим местом в этом большом, многоликом мире? Судьба дает нам, порой, интереснейшие жизненные сюжеты – для того, чтобы понять и соизмерить, взглянуть на жизнь другого человека и, оценив ее, подобрать крупицы мудрости и опыта, таким образом, возможно, сделав свою стезю чуть светлее.
Важно иметь в жизни ориентир, нацеленный на качественную, добротную жизнь со знаком плюс. Важно жить так, чтобы постоянно быть вовлеченным в сам процесс жизни. Не существовать, а творить жизнь! Этому искусству мы учимся всю жизнь, кто успешно, а кто не очень. У каждого свой опыт, свои ошибки – и это тоже хорошо, ведь так мы познаем мир.
Основными препятствиями на пути к самодостаточной жизни являются лень и страхи. Но, как говорят многие и многие авторы бестселлеров по психологической литературе и литературе из разряда helpyourself, главное – это действие. Пока вы думаете, а вдруг, а что если, а может не… - мир движется, и кто-то уже сделал то, о чем вы только минуту назад помечтали.
Сегодня мы расскажем удивительную и очень реальную историю жизни, похожую на «американскую мечту», только с испанской родословной.
Имя этого человека известно немногим, мало кто знает его в лицо, также вы не найдете практически ни одного интервью с ним. Он полностью отдан своей работе и избегает публичности. Тем не менее, этот человек входит в четверку самых богатых людей мира, по версии журнала Forbes за 2015 год с состоянием в 64,5 млрд $. Кто же это?

КОРОТКО О ГЛАВНОМ
Амáнсио Ортéга Гаóна (исп. Amancio Ortega Gaona; род. 28 марта 1936 года, Буздонго-де-Арбас, Испания) – основатель и президент корпорации Inditex Group (Industria de Diseco Textil) - самой большой розничной сети в мире, которой принадлежат бренды Zara, Zara Home, Pull and Bear, Bershka, Oysho, Uterqüe, Massimo Dutti и Stradivarius.

Кроме известных модных брендов, в Inditex Group входит около сотни различных компаний, деятельность которых связана с производством и распределением модных товаров. Численность всех магазинов корпорации превышает 6000 и локализуется в 77 странах мира. Помимо этого, Амансио Ортега Гаона инвестирует свой капитал в недвижимость, банки, газовую промышленность и туризм. Является создателем благотворительного фонда «Amancio Ortega». Владеет долей футбольной лиги Испании. В собственности магната находятся конкурные поля, личный ипподром и самолет Falcon 900.

Но самое замечательное то, что этот человек придумал такую систему сверхбыстрого производства модной и недорогой одежды, которая вошла в историю мирового бизнеса как формула успеха, расшифровать которую никому пока еще не удалось. Отказавшись от бизнес-модели, которую используют все модные дома в Европе, Ортега на заре своей деятельности создал иную, быструю и жесткую, систему товарооборота, следуя принципу: «Дайте людям то, что они хотят, и сделайте это быстрее других».
Возможно, вы подумаете, был начальный капитал, определивший ход развития нетривиальной судьбы, или наследство, или богатый родственник. Просто удача. Обычное стечение обстоятельств.
Возможно, и так. Но на самом деле все гораздо более интересно и ближе к реальности, чем ваша утренняя газета, которую вы читаете, попивая крепкий кофе.

СУДЬБА
Амансио Ортега родился и вырос в небольшом провинциальном городке Буздонго-де-Арбас, Испания. Отец был рабочим железной дороги, мать – горничной. Самый младший из четырех детей семейства, Амансио с детских лет знал, что такое труд и нужда. Не окончив среднюю школу, мальчик уже с тринадцати лет подрабатывал посыльным у портного, который изготавливал одежду для состоятельных людей. После переезда семьи в городок Ла-Корунья у будущего миллиардера началась новая жизнь. В одном испанском ателье Амансио занимался гофрированием тканей и драпировкой и вскоре устроился подмастерьем к местному модельеру. Молодой Ортега изучал науку кроя и шитья, а также вникал в тонкости ценообразования швейного дела. Так постепенно, шаг за шагом, становился бизнес-гений Амансио Ортега. Амансио совершенствовался, наблюдал, анализировал, сопоставлял. Работая менеджером в одном из магазинов городка, Ортега быстро понял, что менее дорогая одежда востребована большим числом покупателей, нежели дорогой эксклюзив. Имея уже достаточный опыт в швейном деле, Ортега начал закупать ткани в Барселоне по доступной цене и шить по собственным лекалам одежду. Таким образом, вещи были значительно ниже в цене, чем во многих магазинах города, при этом не уступая по качеству. На этой волне молодой предприниматель и скопил стартовый капитал для открытия собственного дела.
В возрасте 27 лет Амансио Ортега Гаона вместе со своей женой Розалией Мерой открыл трикотажную фабрику Confecciones GOA; аббревиатура происходит от имени создателя, прочитанного справа налево. Фабрика производила женское белье, халаты, сорочки, первые партии которых были произведены в собственной гостиной молодых предпринимателей. Дела неспешно шли своим чередом, и ничего не предвещало крутых перемен. Если бы не одно досадное обстоятельство.
В 1975 году немецкий партнер Амансио неожиданно отменил заказ на крупную партию белья. В реализацию заказа были вложены все средства: сотрудничество обещало быть прибыльным. Но у судьбы, видимо, были другие планы. Чтобы сохранить бизнес, Ортега с женой вынуждены были открыть свой магазин на одной из главных улиц городка Ла-Корунья. Этот магазин и стал первым в многочисленном ряду бутиков Zara, которые активно открывались по всей Испании в течение 10 последующих лет.

ИСПАНСКИЙ СФИНКС
В 1985 году Амансио Ортега Гаона объединил сеть магазинов Zara, насчитывавшую к этому времени около 80-ти точек, в корпорацию Inditex Group. Ортега стремился внести моду, ранее доступную лишь привилегированному классу, в уличную жизнь, дать обычной молодежи среднего достатка возможность выглядеть достойно и красиво. Амансио Ортега лично контролировал весь процесс производства одежды и систему ее реализации. Он приобрел такую власть в Испании, что его называли «Терминатором». Одежда бренда Zara производилась с ошеломляющей скоростью, что не давало никаких шансов конкурентам и позволяло компании оставаться в топе по продажам и годовому капиталообороту. Коллекции Zara сменялись буквально в течение нескольких дней, что неизменно привлекало все большее количество покупателей.

После образования Inditex Group бизнес Амансио выходит за пределы Испании: Португалия, Порто; Франция, Париж; Америка, Нью-Йорк.
В 1991 году открывается сеть магазинов Pull & Bear. В этом же году Inditex Group приобретает 65 % акций компании Massimo Dutti, а позднее и выкупает ее полностью. В 1998 году запущен бренд Bershka, а через год – Stradivarius. В 2001 году в свет вышел бренд Oysho, специализирующийся на производстве одежды для дома и нижнем белье.

ПРОРЫВ
В 2001 году мир узнал об испанском предпринимателе из небольшого городка, который за тридцать минут стал миллиардером: четверть акций Inditex Group, размещенных на открытом рынке, уже через пару минут выросли в цене на 26 %, и всего за полчаса 60 % акций, принадлежащих Амансио Ортеге Гаона, стоили 6 миллиардов долларов.

В этом же году Ортега открывает благотворительный фонд ««Amancio Ortega». Фонд представлял собой частную некоммерческую организацию, деятельность которой была направлена на поддержку образования, здравоохранения и науки.
В декабре 2001 года Амансио Ортега Гаона приобретает 43-этажный небоскреб Torre Picasso, Мадрид, за 536 миллионов долларов. Величественное строение стало вторым большим приобретением Амансио: ранее им был куплен Epic Miami Residences & Hotel, 54-этажный кондо-отель на побережье Майами.
В 2003 году появляется первый магазин Zara в России. 2008 год – создание бренда Uterque, специализирующегося на аксессуарах и других модных вещицах.
В 2009 году Амансио Ортега Гаона награжден Орденом Изабеллы Католической за гражданскую активность от Министерства иностранных дел и международного сотрудничества Испании.
В 2010 году было открыто 5000 монобрендовых бутиков в составе корпорации Inditex Group.
В 2011 году основатель корпорации Inditex Group Амансио Ортега Гаона разослал своей практически стотысячной армии сотрудников по всему миру сообщение о намерении покинуть пост президента компании и уйти на пенсию. В качестве своего преемника Ортега назначил Пабло Ислу, вице-президента холдинга, который за 5 лет сумел выйти на рынки Азии и запустить интернет-магазин zara.com.

К концу 2012 года насчитывалось свыше 5,5 тысяч магазинов, принадлежащих корпорации Inditex Group. Cейчас их уже более 6,7 тысяч по всему миру, на всех пяти континентах, включая страны Азии.
В 2013 году Амансио Ортега Гаона приобрел здание банка BBVA в Барселоне стоимостью 100 миллионов евро.
За период с 2009 по 2014 год капитал корпорации увеличился на 45 млрд $ благодаря быстрым темпам роста акций Inditex Group. Эти темпы тем более впечатляющи, что происходили на фоне глобального финансового кризиса всего мира и Испании в частности.

ВРЕМЯ СЕЙЧАС
Покинув главную должность компании, Амансио Ортега Гаона не оставил свое детище без надзора. Даже сейчас, в столь почтенном возрасте он лично осуществляет контроль за важнейшими этапами жизнедеятельности компании.

Так, например, Ортега любит сам выбирать место расположения своих будущих магазинов. Делает это он мастерски. Приехав в необходимую локацию, садится в кафе в центре города и просто наблюдает за потоком людей, делая выводы, куда и как активно движется основная масса народа. Соединив наблюдения с имеющимися данными по продаже или аренде помещений на данном участке, он принимает решение, открывать или не открывать магазин в этом районе. Кроме этого, у Амансио Ортеги имеется интересное хобби – открывать новые направления развития бизнеса. Тонкое чутье никогда его не подводит!

HOW IT’S MADE? - КАК ЭТО СДЕЛАНО?
Успех развития бизнеса корпорации Inditex Group основан на некоторых конкретных моментах. Именно такая стратегия позволила Амансио Ортеге Гаона произвести настоящий переворот в сфере производства и торговли фешен-индустрии. По словам директора бренда Louis Vuitton Дэниэла Пьета, бизнес-империя испанского магната является «самым инновационным и разрушающим ритейлером на планете».

{Глобальное покрытие сети магазинов Inditex Group}
Все вещи, производимые компаниями в составе Inditex Group, отличаются высоким качеством изготовления и невысокой ценой. Огромная популярность товара среди различных слоев населения объясняется не только этим: каждая коллекция по тем или иным показателям входит в модные тенденции текущих сезонов. Чтобы быть «на волне», представители корпорации Inditex Group регулярно посещают показы Ready-to-wear основных Недель Мод, которые проходят в четверке городов, столиц мировой моды: в Милане, Париже, Нью-Йорке и Лондоне. Краткие информационные очерки, фотографии, наброски моментально передаются в главный офис и обрабатываются командой дизайнеров, которых насчитывается около 200 человек. Те же, в свою очередь, на основании этого материала формируют новые коллекции. Компания не организует собственные показы линеек одежды, – и это существенно снижает себестоимость и розничную цену изделий.
Вопреки сложившейся тенденции строить опору бизнесу средствами маркетинга и рекламы, Гаона делает ставку не на рекламу, а на расширение розничной сети магазинов. Амансио Ортега расходует на рекламу всего 0,3 % средств оборотного капитала компании, в то время как его конкуренты отчисляют на сферу маркетинга и рекламы до 5-6 %.
Идея бизнесмена такова: максимально снизить цену на товар, но не в ущерб его качеству. Еще будучи юным помощником портного, Ортега осознал, что кроме других путей, достигнуть этого возможно, сократив цепочку производитель – конечный потребитель. Весь западный мир производит товары в странах с дешевой рабочей силой (в частности, страны Азии: Китай, Индия, Бангладеш, Вьетнам, Камбоджа и др.) для того, чтобы снизить их себестоимость. Амансио Ортега же внедрил иную модель: максимальная приближенность точек сбыта к месту производства. Производственные мощности корпорации Inditex Group расположены в Испании и Португалии; расходы на это составляют на 15 % больше, нежели у компаний, производство которых расположено в Китае. Однако этот процент многократно компенсируется большим потоком постоянных продаж, сокращением инвентаризационных расходов, расходов на рекламу и на собственные показы мод.
Ортега внедрил такое понятие как быстрая, или моментальная, мода. Производители затрачивают на один цикл – от разработки идеи до поступления вещи в магазин – около 8 месяцев, из-за того, что весь рабочий процесс разбросан по субподрядчикам: красим ткань в одной стране, делаем вышивку в другой, фурнитуру закупаем в третьей, шьем еще где-то. А в это время платье, разработанное отделом дизайна Zara в Ла-Корунье, через две недели уже красуется на манекенах в бутиках Zara Парижа, Токио или Марокко. Благодаря столь коротким срокам изготовления, одежда отшивается небольшими партиями разнообразного ассортимента, что обеспечивает ее полную реализацию.

Такой подход позволяет сократить площади складов, что уменьшает расходы на инвентаризацию. Также сокращается количество вынужденных распродаж, что приносит регулярный процент убытка у компаний конкурентов.
Так, обновление ассортимента в магазинах Zara происходит дважды в неделю или свыше 100 раз за год. И каждый раз это около 200 новых фасонов!

Например, только в 2010 году коллекция за год насчитывала около 30 тысяч моделей. Эта невообразимая скорость возобновления новых моделей сделала Амансио легендой, причем недоступной для подражания: до сих пор эту вершину не смог покорить еще никто, кроме самого Ортега. Конкурентам остается только жаловаться: ведь они тратят целое состояние на разработку своей коллекции, а тут приходит Zara и забирает идею бесплатно. На что представители компании отвечают предельно серьезно: прямое копирование – это довольно-таки грубо и прозаично, мы используем только общие идеи, но трактуем их по-своему.
Помимо идей, взятых с мировых показов мод и у конкурентных компаний, магазины Zara учитывают и непосредственно мнения своих покупателей: ежедневно в главный офис в Ла-Корунье поступают сообщения о наиболее частых пожеланиях покупателей касательно фасона моделей одежды.

ОБЫЧНАЯ ЖИЗНЬ МИЛЛИАРДЕРА
Несмотря на столь обширную сферу влияния и головокружительный успех, Амансио Ортега Гаона остается все таким же обычным человеком, который ценит душевный комфорт, тепло семейного очага и уединенность. Гаона старается избегать любых встреч с журналистами, никогда не дает интервью и не делает публичных заявлений; также его невозможно встретить на светской вечеринке. Даже приглашение на прием от королевской семьи Испании не стало исключением. До не давнего времени все гадали – а кому же принадлежит Zara? – потому как первые малочисленные фото испанского магната появились в прессе в начале 2000-х, когда ему самому уже было за шестьдесят.

Вся жизнь этого удивительного человека – это вызов устоявшемуся образу успешности и состоятельности. Амансио предпочитает не выделяться, а жить простой жизнью, надеждами и устремлениями своих подопечных, быть ближе к «народу» - возможно, потому что сам вышел из него. Обед у миллиардера – в обычной заводской столовой, на завтрак дома – картофель фри с глазуньей, а вместо дорогого костюма – обычные джинсы с рубашкой. Правда, после дебюта корпорации Inditex Group на торгах фондового рынка в 2001 году, пришлось пойти на кое-какие неудобства ради блага своего дела. Неудобства заключались в том, что теперь публичность-таки настигла Амансио Гаона, и ему пришлось, скрепя сердце, – по словам самого же бизнесмена - нанять телохранителей, обзавестись личным шофером и приобрести шелковый галстук.
Владея дорогой недвижимостью в Лондоне, Париже, Майями, Лиссабоне, Мадриде, Ортега остается верен своим принципам: приобретая – отдавай. Часть капитала направляется в благотворительные организации на помощь детям-инвалидам, в науку – для развития исследований в области медицины, а также на образовательные проекты.
Вкус жизни подслащивают типичные для миллиардера хобби: верховая езда на личном ипподроме, автомобили, футбол. Конный клуб Casas Novas Амансио Ортега подарил дочери от второго брака, осуществив ее заветную мечту.

Однако купить и подарить – это слишком просто и банально для нашего героя. Лично изучив лучшие конноспортивные комплексы мира, Ортега спроектировал высококлассный конкурный центр, который считается сейчас одним из лучших в Европе.

Сейчас Ортега все так же живет в маленьком городке Ла-Корунья на севере Испании, не покидая его надолго. Занимается живописью и наслаждается одиночеством на своей яхте в пару километрах от береговой линии. Растит детей, которых у него трое: от первого брака с Розалией Мерой (супруги разорвали отношения в 1986 году) - Сандра и Марк, и от второй жены Флоры Перес Маркоты – дочь Марта. Все родственники, а также бывшая супруга Амансио являются держателями акций корпорации. Эксперты полагают, что правление большой империей будет передано дочери Марте. Марта уже работает в корпорации отца топ-менеджером филиала Inditex Group в испанском небольшом городке Артейксо. Но начинала она не стандартно, - как принято в состоятельных семьях, а обычным клерком в бутике Bershka в Лондоне.

Амансио Ортега Гаона не признает публичности, несмотря на первые места в списке Forbes. Но если вы будете внимательны, вы увидите его – гуляющим по улочкам Ла-Корунья, пьющего кофе с друзьями в кафе на центральной площади или сидящего на трибунах местного стадиона, где владелец миллиардов так же радостно вскидывает вверх руки, как и все, когда любимая команда забивает гол.