Studishark— онлайн-платформа, яка допомагає студентам університетів та коледжів Європи готуватися до іспитів, писати роботи й проходити тести.
Основна аудиторія — студенти з Польщі, Чехії, Словаччини, Німеччини та Австрії, для яких важливо отримати якісну допомогу швидко й анонімно.

Задачі:
— знизити вартість ліда до рівня окупності ($10–12);
— підвищити якість лідів і прибрати спам;
— вибудувати прозору систему звітності, щоб клієнт бачив, куди йде кожен долар і який результат він приносить.

Стратегія та етапи роботи
1. Аудит і гіпотези
Проаналізували кампанії, офери й канали, знайшли слабкі місця: відсутність сегментації, спам у лід-формах, неефективні канали.
Ключові гіпотези:
- Квізи дадуть менше, але якісніші ліди.
- Instagram — головне джерело, Facebook можна вимкнути.
- Офер “іспити” ефективніший за “написання робіт”.

2. Тестування
Протестували: сайт, квіз, лід-форму, переписку.
Результати:
- Сайт і переписка — 0 лідів.
- Лід-форма — багато, але 60% спаму.
- Квізи — менше, зате якісно.
- Офер “іспити” збільшив заявки у 3,5 раза, CPL — $11,36.

3. Оптимізація
Після підтвердження гіпотез змінили логіку реклами:
Розділили напрями “іспити” та “роботи”.
Залишили лише Instagram (98% лідів).
Додали динамічні креативи Meta.
Результат: CPL ↓ на 72%, CTR ↑, заявки стали стабільними.

4. Автоматизація
Впровадили:
Інтеграцію лідів у Google Sheets.
Візуалізацію в GA4 та Looker Studio.
Систему контролю й сповіщень.
Тепер клієнт бачить усі ключові метрики у live-режимі, а бюджет планує на основі даних.

5. Ризики та вдосконалення
Будь-який проєкт — це не лише цифри, а й форс-мажори. Головне — швидко реагувати.
Виклики:
- Зламалося посилання на квіз.
- Агентство випадково видалили з Business Manager.
Рішення:
- Оперативно відновили доступи й кампанії.
- Створили регламент дій і чеклист доступів.

Результати
- CPL знизився з $29,79 до $11,36 — мінус 62%.
- Кількість лідів зросла в 3,6 раза — з 40 до 145 на місяць.
- CTR виріс на 41%, що знизило вартість кліка.
- Конверсія в заявку — 8,32%, проти 4% до оптимізації.
- 0% спаму— квіз відфільтрував нецільових користувачів.
- ROI стабілізувався на рівні 360% вже на другому місяці.