Radko Tour — українська компанія з понад 10-річним досвідом міжнародних автобусних перевезень. Основні напрямки — Німеччина та Фінляндія, а з квітня 2025 запущено новий маршрут Київ–Бонн.

Цільова аудиторія: українці, які виїхали за кордон через війну — сім’ї, студенти, мандрівники. Для них ключові фактори вибору — доступна ціна, комфорт та відсутність пересадок.

Задачі:
- Знизити вартість ліда. Мета — вийти на робочі показники CPL у межах $2–3.
- Стабілізувати потік заявок. Забезпечити прогнозоване завантаження автобусів за всіма напрямками.
- Вивести на ринок новий маршрут Київ–Бонн. Перевірити попит і досягти KPI без «зливу» бюджету.
- Зберегти конкурентоспроможність на перегрітому ринку. Десятки перевізників пропонують схожі маршрути, тож для утримання частки ринку необхідний системний маркетинг.

Як усе було:
1. Провели аудит каналів і визначили Meta Ads як головний драйвер заявок.
2. Зробили ставку на відеооголошення (+15–20% до CTR, –50% до CPL).
3. Запустили Lookalike-аудиторії та ремаркетинг.
4. Встановили стоп-правила: CPL > $3 три дні поспіль → кампанія зупиняється.
5. Прив’язали рекламний бюджет до розкладу рейсів.

Результати:
- Зниження CPL по Німеччині у 3 рази — із $5–7 раніше до $1,55–2,3 у пікові місяці
(–65 %).
- Стабільний потік лідів: у середньому 800+ заявок на місяць лише по Німеччині.
- Фінляндія: CPL знизився майже удвічі — із $6–9 до $2–3 (–50–55%).
- CTR зріс на 15–20 % завдяки переходу на відеокреативи.
- Середній бюджет кампаній утримувався в межах $1900–2300 на місяць, при цьому вартість заявок системно знижувалась.
Бізнес-ефект: компанія отримала можливість планувати завантаження автобусів, мінімізувала ризик напівпорожніх рейсів і вийшла на прогнозовану економіку за кожним напрямком.

Тест нового напрямку: Київ–Бонн
- Квітень 2025 (перший тест): CPL $3,02.
- Червень 2025: CPL знизився до $2,1–3,0 (–30 % від старту).
- Липень 2025: утримувався на рівні ~$3, але у вузьких сегментах виріс до $5,6 через конкуренцію.
Висновок: маршрут вийшов на робочі показники, але потребував жорсткого контролю за сегментацією та регулярного оновлення креативів.