IT-Future — онлайн-школа программирования для детей, предлагающая обучение по направлениям Scratch, Python, Minecraft, Roblox и другим курсам. Реклама ориентирована на Украину и украинцев за рубежом.

Начали работу в конце мая 2025 года с аудита рекламного аккаунта, а с июня приступили к оптимизации. Основная проблема клиента заключалась в росте стоимости привлечения и снижении количества новых клиентов. Задачей было увеличить количество записей на пробные уроки и снизить стоимость привлечения реального клиента.

Результаты работы
— Количество конверсий в Google Ads выросло на 246,19%: с 446 до 1 544.
— Средняя стоимость конверсии снизилась на 17,65%.
— Количество конверсий в поисковых кампаниях выросло на 220,75%: с 235 до 755.
— Стоимость конверсии в поисковых кампаниях снизилась на 9,88%.
— В августе 2025 года стоимость привлечения реального клиента снизилась на 1 106 грн (–46%) по сравнению с маем, а количество клиентов выросло вдвое: с 19 до 38.
— В феврале 2026 года количество привлеченных клиентов выросло с 11 до 42 (+282%) по сравнению с февралем 2025 года. При этом стоимость привлечения клиента снизилась на 653 грн (–29,5%).

Что было сделано
— Проведен аудит Google Ads и системы отслеживания конверсий. Устранены дубли и настроен корректный учет целевых действий.
— Полностью переработана структура поисковых кампаний. Вместо двух общих кампаний на Украину и другие страны созданы отдельные кампании под направления Scratch, Python, Minecraft, Roblox и другие курсы. Это позволило гибче управлять бюджетом и стоимостью привлечения заявок.
— Запущены отдельные поисковые кампании по общей тематике программирования для детей.
— Запущены Performance Max кампании по разным аудиториям: ремаркетинг, поисковые запросы, конкуренты, широкая. Эти кампании позволили привлекать дополнительных клиентов по более низкой стоимости по сравнению с поисковой рекламой.
— Настроен импорт офлайн-конверсий из CRM в Google Ads. Кампании Performance Max начали оптимизироваться не просто на заявки, а на подтвержденные записи на пробные уроки, что помогло сократить количество нецелевых обращений.
— Проводилось тестирование стратегий назначения ставок, функции AI Max и различных подходов к оптимизации поисковых кампаний.
— Настроен Cookiebot, проведен анализ сайта и подготовлены рекомендации по улучшению посадочных страниц.
— Проводился регулярный анализ сквозной аналитики: конверсия из заявки в пробный урок, из пробного урока в клиента и итоговая стоимость привлечения клиента.
— Постоянная оптимизация рекламных кампаний: работа с поисковыми запросами, минус-словами, бюджетами, объявлениями, отключение неэффективных кампаний и масштабирование наиболее результативных направлений.

Итог
Удалось увеличить количество конверсий в Google Ads на 246%, снизить стоимость привлечения реальных клиентов и существенно улучшить эффективность рекламных кампаний.

Благодаря новой структуре кампаний, интеграции CRM и анализу полной воронки продаж реклама стала оптимизироваться не только на количество заявок, но и на их качество, записи на пробные уроки и фактическое привлечение клиентов.