Eyewear Closet — онлайн-магазин преміальних окулярів, який об’єднує стиль, якість і сучасні тренди. У каталозі — моделі від Gucci, Tom Ford, Versace, Prada, Ray-Ban та інших відомих брендів. Магазин спеціалізується на наданні високоякісної продукції для клієнтів, які шукають стиль і функціональність. Основна аудиторія компанії— це покупці, які цінують модні аксесуари відомих брендів.

Задача: створити ефективну структуру Google Ads, яка одночасно масштабує продажі та забезпечує контроль ROI на рівні окупності бізнесу.

Основні виклики:
* нестабільні результати з попередніх кампаній;
* відсутність чіткої системи оптимізації під цінність конверсій;
* висока вартість кліку у преміальному сегменті.

Стратегія та етапи роботи
1. Аналіз і аудит акаунта
Провели аудит кампаній і виявили слабкі місця: нерелевантні ключі, неефективний бюджет, відсутність сегментації. Побудували нову структуру, орієнтовану на продажі.
2. Кампанії Performance Max за брендами
Запустили окремі кампанії для кожного бренду (Gucci, Tom Ford тощо). Це покращило таргетинг і підвищило ефективність.
3. Пошукові + ремаркетинг
Комбінували гарячий пошук із ремаркетингом для користувачів, які не завершили покупку. Це дало приріст продажів без збільшення витрат.
4. Автоматизація ставок
Перейшли на “Maximize conversions” з контролем ROI. Середня вартість конверсії знизилася до $109,65, ROAS залишився >2,4x.
5. Поліпшення фіду та аналітики
Додали атрибути в Merchant Center, інтегрували GA4. Це покращило якість трафіку та позиції в пошуку.

Результати
За період з 1 січня по 25 лютого 2024 року, завдяки впровадженню Performance Max, Search та Remarketing кампаній, ми досягли таких результатів:
+691% зростання продажів, загальний обсяг — $19 881,32.
+436% зростання кількості замовлень (75 проти 14 у попередньому періоді).
Середня вартість конверсії знизилась до $109,65.
Конверсійна цінність (Conversion Value) сягнула $11 918,68, що відповідає ROI 2,4x.
Найвищі результати показали кампанії Gucci / USA і All / FL, що забезпечили основну частину виручки.