Власники інтернет-магазину та книгарні-кав'ярні звернулись з метою запустити продажі через канал Facebook & Instagram. Вони вже раніше запускали рекламу, але результати були невтішні, тому варто було реанімувати рекламу та досягнути кращих результатів.



Задача
Кінцева ціль клієнта полягала у відновленні рекламних кампаній і досягненні вищих результатів. Основні KPI включали збільшення окупності реклами (ROAS) та зменшення середньої вартості за замовлення.
В листопаді 2023 року клієнт поставив нову ціль — зменшити вартість конверсії до 120 грн, приділяючи меншу увагу ROAS.


Досягнення нової цілі — зменшення вартості ліда до 120 грн.
В листопаді 2023 року від клієнта ми отримали нову ціль — зменшити вартість конверсії до 120 грн. Клієнт повідомив, що ROAS, тобто рентабельність не настільки важливий як вартість одного замовлення, тому перед нами стояла новая задача.
Для цього ми вирішили задіяти декілька методів:
1. Вимкнути все, що критично впливає на вартість за покупку.
2. Запустити нові групи, які будуть давати нижчу вартість покупки.
3. Запустити нові підбірки книжок
В результаті цих дій за пару тижнів нам вдалось досягнути вартості за покупку 123 грн., знизивши її на 28%.

Результати
За 8 місяців ведення реклами на Facebook & Instagram було отримано 2153 продажі на загальну суму 33 284$, з середньою окупністю реклами (ROAS) 427%

В результаті дій щодо зниження вартості замовлення нам вдалося знизити її до 123 грн, що становить зниження на 28%