Андрей Копилов

[Андрей Копилов] - Почему нужно выбрать агентство вместо фрилансера?

06.08.2021, Просмотров: 68

Давай так, я опишу ситуацию исходя из своего опыта, а ты всё осознаешь и не будешь допускать ошибок. Ок?

За свою практику мне приходилось работать в агентствах, с агентствами, на агентства, вместо агентств и быть владельцем аж 3х

Как ты надеюсь понял(а) я знаю многое из этой темы и кроме этого вспомни, что я 8 лет горбатился на фрилансе, как маркетолог, поэтому я абсолютно адекватно могу оценивать ситуацию с двух сторон, как со стороны фрилансера, так и со стороны обычного владельца бизнеса, который пользовался услугами и фрилансеров и студий

Бывает 2 самых страшных аспекта при работе с фрилансерами:

  • возможность быть кинутым и работа попросту останется не выполненной;
  • не добиться никакого результата работая с фрилансером, ведь % 97 фрилансеров — это люди прошедшие курсы буквально в прошлом месяце;

Так же не обошлось и без страхов работать с агентствами, вот несколько из них:

  • люди боятся переплатить за услуги и миф или постоянные слухи о том, что ты платишь за аренду офиса, а не за услугу;
  • страх быть отложенным на 2й план, ведь у студии так много проектов, а твой попросту не самый интересный в мире;
  • если не достигнете результата, то студия не вернет деньги;

Попал в точку? Давай разберем поднаготную этих ситуаций и начнем с того, за что ты реально платишь агентству

1. Ты платишь за персонал

Давай представим, что тебе нужна услуга Таргетированной рекламы и у тебя крупный проект

Какие есть варианты?
Найти фрилансера, но великий риск не получить результата, остается нанять в штат Таргетолога
Что тебе нужно, чтобы нанять Таргетолога?
а) Быть HR специалистом
б) Разбираться в маркетинге
в) Разбираться в таргетинге
г) Разбираться в психологии

Или же нанять HR, который возьмет на себя эту работу

Сколько ты заплатишь этому специалисту? (3000, 5000, 10000 за подбор 1-го специалиста)

2. Ты платишь за качественные кадры

Когда я искал себе маркетолога в команду, я пропустил через себя больше 70 ти специалистов, это не 1,3,5 — это больше 70 человек

4 из них дошли до работы на практике, 4 из них провалили все проекты. Все 100% проектов были провалены, деньги потеряны

Ты уверен, что твой новый таргетолог, которого отобрали из десятка кандидатов сможет чего-то достичь? Не льсти себе, так повезти может только самым удачным, ми же не из таких, правда?

Поэтому ты платишь агентству за то, что они взяли на себя ад по поиску и подбору именно того, кто сделает для тебя ту работу, за которую ты платишь

3. Ты платишь за наличие знаний у специалиста

Найти человека — это еще пол беды, его нужно обучить правилам работы, его нужно обучить системности, его нужно обучить принципам ведения коммерческих проектов, его нужно обучить запускать рекламу правильно, его нужно обучить распоряжаться бюджетами верно

И ты как раз платишь за то, что компания за свой счет обучит этого человека для того, чтобы он тебе качественно оказал услугу

4. Ты платишь за грамотно созданную команду

Когда ты на фрилансе, ты одиночка, твой навык работы в команде — минус 10 000, общаться в команде ты не умеешь, находить общие идеи так же, получать критику со стороны людей, которые не разбираются в таргете — это вообще нонсенс

Обращаясь в компанию ты платишь за колоссальный труд, который проделали владельцы компании для того, чтобы люди из команды умели работать вместе, вместе мыслили, вместе решали проблемы, вместе привносили одни идеи и реализовывали их. Что сильнее мозг 1го человека или командная работа?

Тут сразу затрону тему офиса, ты платишь не за офис, а за место в котором команда может реализовывать все свои идеи, развивать свои навыки, заряжаться энергией и желанием работать

5. Ты платишь за ведение своего проекта

Есть такие люди, как Project Manager или Отдел Аккаунтинга — это люди, основная задача которых следить за работой команды, которая работает именно над твоим проектом

Их задача в том, чтобы следить за выполнением всех задач командой, за достижением результатов командой и за тем, чтобы ты как клиент был в курсе работы — это снимает кошмарное количество работы и забот с тебя

Ну как тебе такие аргументы?

А теперь один аргумент против фрилансеров, которые отбивают у меня любое желание работать с фрилансерами

Эта причина — это СУБПОДРЯД!!!!

На площадках фриланса первые 100 мест, которые занимают фрилансеры — это компании, это команды и это люди, которые сами ничего не делают

У них есть знакомые фрилансеры, которым они передают заказы за %

И часто бывает так:
Ты заказал лого у Миши за 300$ — Миша передал этот заказ Коле за 70$, Коля сейчас занят но берет работу и отдает её Ане, за 30$

Работа сделана, но сделана на 30$ качеству

Запомни — это делает большинство фрилансеров, ты по факту платишь за навыки одного фрилансера, обычно существенные деньги, а работу твою выполняют посредственные ребятки почти без опыта по ТЗ того, кому платишь непосредственно ты


Раскрыть такую схему очень сложно — очень!!!!
И в этом и кроется самый главный обман, я попадаю на него часто при работе с таргетологами

Часто работая неделю над проектом, таргетолог видит, что результата рекламы нет и тест провален, чтобы не терять деньги из 500$ заплаченых за проект, он 400$ может отдать кому-то другому, чтобы более опытный таргетолог настраивал рекламу и так начинается создание новой рекламной кампании

Я сам с этим сталкивался при обучении таргетологов, таргетологи попросту из-за страха отдают клиентов кому-то другому, но ты думаешь, что работаешь с тем, кому заплатил


Как это определить?

Увидеть разницу в почерке при сравнении 2х рекламных кампаний. Дизайн, тексты, настройки РК, аудитории — если разница кардинальная и почерки разные — поздравляю, ты нашел обман и подставу!

[Андрей Копилов] - Почему нужно выбрать агентство вместо фрилансера? изображение 1

Комментарии 2

  • Георгий Сущенко
    и часто ли вас кидали фрилансеры? Научите меня, как они это делали, я тоже хочу научиться кидать заказчиков. А то у меня как-то больше наоборот получалось: меня заказчики
  • Александр
    Было сложно, но я дочитал. Сотрудничали с топовыми студиями, результата не увидели, в итоге пришлось все делать самому, ну лень, она такая. Главное попасть на нормального фрилансера)

Наверх